El app marketing o marketing de aplicaciones móviles, es un medio a través del cual utilizas diferentes canales de comunicación y estrategias para distribuir tu app. Con el fin de promocionarla y conseguir descargas de tu público objetivo. Además, fidelizar quienes ya la han descargado.
Cabe destacar, que esta es diferente al Mobile maketing. Puesto que con este se realizan lanzamientos publicitarios de cualquier productos o servicios, dentro de los móviles, no solo de las aplicaciones.
Antes de conocer los 5 tipos de campañas de app marketing para promocionar tu aplicación móvil (+ Bonus). Es importante que hayas considerado desde el inicio del desarrollo de la misma, una serie de estrategias de divulgación, es decir, tener un plan de publicidad, con tu target definido, mercado, objetivos y demás. Si no es así, ponte al día.
Es conocido el gran volumen de aplicaciones que se encuentran dentro de los Stores, sin embargo, puedes llegar a obtener buenas posiciones, realizando una buena estrategia de ASO.
Ahora bien, si sientes que el ASO no es suficiente o quieres llegar directamente a tu audiencia (target), sin esperar que ellos encuentren tu aplicación primero. A continuación te presentamos 5 tipos de campañas que puedes aplicar, todas o solo algunas, para lanzar tu aplicación móvil. Todo ello, según los objetivos fijados en tu plan de marketing.
- Mobile marketing o publicidad RTB
La publicidad Real Time Bidding (RTB en inglés), es la publicidad programada donde se seleccionan las redes colaborativas de divulgación de anuncios. En el cual recíprocamente, promocionas tu app en otras aplicaciones y ellas en la tuya.
Por ejemplo: Tappx. Aunque sirve para monetizar también, está enfocado en este caso en la promoción.
- Promoción colaborativa
La finalidad de este tipo de campaña es aparecer en diferentes medios especializados, tanto de apps, móviles, como la temática de la misma. Lo que te permitirá llegar a mayor número de usuarios o clientes.
Es una estrategia progresiva, donde podrás apreciar los resultados a largo plazo. Para ello, deberás colaborar en diferentes webs o blogs, mediante notas de prensa, artículos, intercambio de enlaces, etcétera. Siempre hablando de la temática, beneficios y usos de tu aplicación. Por ejemplo:
- es (te registras y colaboras).
- com (en inglés),
- Desarrollapp (servicio de promoción)
- com (Tiene varias webs, como Andro4All. Puedes Contactar con ellos y probar si tienes suerte. Igualmente tiene el servicio de publicidad).
Recuerda selecciona el medio que más se ajuste a tu app.
- Presencia Digital: web, blog o landing page
Esto lo puedes enfocar de diferentes formas. Por un lado, si tienes una web o blog, donde les brindas a los usuarios información relevante de la app, así como un sitio de contacto. Si no es así, y eliges esta opción, entonces crea tu web o blog.
También, si quieres crear una landing page para la aplicación. Esto lo puedes realizar desde el lanzamiento o antes de la publicación de la app. Obtén los emails de los futuros usuarios y enviarles una notificación cuando esté disponible en el mercado de apps.
- Las redes sociales: RRSS
En este tipo de campaña puedes orientarla en dos direcciones:
- Unidireccional: donde publicarás en tus distintas redes, siempre que allí se encuentre tu target, el enlace o bien directo al mercado de aplicaciones o a tu web, blog o landing page. Recuerda que deberás crear hashtag y enlaces acortados, para una mejor usabilidad y buenas prácticas.
- Ads o publicidad: aquí dispondrás de un presupuesto para que tu app aparezca en las diferentes redes. Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Adwords Display, entre otras.
Del mismo modo, consigue crear grupos en las RRSS para la aplicación, donde todos los usuarios participen y creen comunidad. Claro, esto requerirá un poco de tu tiempo, ya que tendrás que moderarlos para que el grupo cumpla con su fin. Crear promociones y mostrar todas tus aplicaciones. En el caso de que no dispongas de ese valioso período, consigue un tercero que se encargue (por ej. un community manager o similar).
¡Tranquilidad! no te desesperes, puedes empezar tú y cuando crezca la comunidad y dispongas de un presupuesto más amplio, contrata a un tercero.
- Vídeos
Crea un vídeo promocionando tu aplicación. Recuerda que sea entretenido, persuasivo y personal o lo más segmentado posible. Utiliza el storytelling o el arte de contar historias. Eso sí, crea una historia que se identifique con tu audiencia.
Bonus ¡Llegamos al extra!
Ahora bien, también puedes aplicar los siguientes tipos de campañas de app marketing y conseguir no solo promoción sino visibilidad.
- Pide consejos o sugerencias a los usuarios o clientes. Se sentirán valorados en la creación o mejora de la app. Puede utilizar diferentes medios como los grupos de Facebook que mencionamos anteriormente, o formularios enviados a través del correo electrónico o las RRSS. Recuerda ajustarlo todo según los criterios del Reglamento General de protección de Datos (RGPD).
- Descuentos: si tu app es de pago, puedes ofrecer un descuento, por ejemplo del 45 % o 70 % o un precio reducido como por ejemplo a 1,99 €. Recuerda que los números utilizados en medios audiovisuales, simplifican la comprensión del mensaje que estás comunicando. Asimismo, si utilizas cifras de neuroventas como “99 o 95”, obtendrás una mejor reacción de los compradores.
En definitiva, el desarrollo de una aplicación móvil requiere de muchos factores y uno de ellos es el marketing. Por lo tanto, es importante que lo tomes en cuenta desde el primer momento que decides desarrollar tu aplicación.
Elige la campaña que mejor se adapte a tus objetivos y llegue a tu audiencia. De nada vale tener una promoción en LinkedIn, si tu cliente no está en esa red social. Prueba varias.
Muy pronto abordaremos las campañas de app marketing en Google Adwords, mejor conocidas como campañas universales de aplicaciones.
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