Cómo Monetizar una App

Autor: Evelin Ríos

El mercado de las aplicaciones móviles no para de crear año tras año. Al contrario de lo que se podría pensar sobre su saturación, las oportunidades de ganar dinero con apps móviles están más vigente que nunca. Sin embargo, la pregunta más frecuente que se hace en estos temas es precisamente cómo podemos monetizar una app, e incluso, poder vivir de ellas.

Actualmente, si bien cierto que es necesario recurrir a diferentes métodos de promoción para dar a conocer nuestras apps móviles y que tengan alguna relevancia en las tiendas de aplicaciones, una vez resuelto este tema podemos encontrar decenas de formas de generar ingresos con ellas.

A continuación, te presentaremos las formas y métodos más rentables que existen para poder monetizar una app.

Publicidad

Una de las principales fuentes de ingresos de los desarrolladores de apps móviles proviene de la publicidad in-app (dentro de la aplicación). La gran mayoría de las aplicaciones gratuitas dependen de esta fuente de ingresos para mantenerse a flote en el mercado.

Hay tres tipos de ingresos publicitarios:

• Costo por cada mil impresiones (CPM).
• Costo por clic (CPC).
• Costo por acción (CPA).

El CPM es el preferido por los desarrolladores porque no requiere que el usuario haga clic en el anuncio para ganar dinero. El pago es menor, pero es menos intrusivo en la experiencia del usuario.

Estas son algunas redes publicitarias que puedes considerar: AdColony, Unity Ads, StartApp, Epom Ad Server, Facebook Audience Network y, el más popular de todos, AdMob, del cual tenemos un interesante artículo que te recomendamos leer.

Compras in-app

Las aplicaciones que hacen práctica de esta estrategia son comúnmente llamadas apps “freemium” (término compuesto de “free” + “premium”), donde los usuarios no pagan un costo inicial por descargarla, pero pagan por funciones o mejoras adicionales dentro de la app.

Las compras in-app (dentro de la aplicación) son la principal fuente de ingresos en la industria de las apps móviles. De hecho, representan alrededor del 47% de los ingresos totales generados por las apps en todo el mundo. Si planeas crear una app gratuita, incluir opciones de compra dentro de ésta es una de las mejores cosas que puedes hacer para incrementar tus ingresos.

Aunque cualquier tipo de app puede hacer uso de las compras in-app, los juegos móviles son los que principalmente han sabido explotar con éxito esta modalidad. Por ejemplo, en aplicaciones multijugador como Clash of Clans, los usuarios siempre están dispuestos a comprar elementos dentro de la app para ganar ventaja sobre sus oponentes.

Si tienes una empresa que vende productos físicos, puedes optar por brindar a los usuarios la posibilidad de comprar tus productos directamente desde la aplicación, y solo te correspondería el envío de estos. O, si tienes una empresa que ofrece servicios, los usuarios pueden optar por facturar alguno de ellos dentro de la aplicación. Las posibilidades son prácticamente infinitas.

Si bien las compras in-app es una opción de monetización muy lucrativa para los desarrolladores, se debe tener mucho cuidado y mantener un equilibro justo entre las funciones que posee la versión gratuita y las que posee la versión de pago, ya que si tu competencia ofrece más funcionalidades en su versión gratuita puedes sufrir una fuga masiva de tus usuarios.

Suscripción

Este método de monetización ha venido creciendo mucho desde hace algunos años, siendo actualmente uno de los más implementados y rentables para los desarrolladores.

Si actualizas periódicamente el contenido de tu app, puede ser muy beneficioso para ti implementar un servicio de suscripción. De esta manera, todo lo que tienen que hacer tus usuarios es registrarse en un plan de facturación mensual o trimestral, y recibirán todo ese contenido nuevo sin tener que acordarse de comprarlo.

Cuando hagas uso del servicio de suscripción, busca diferenciar o crear niveles de acceso a tu contenido.

Por ejemplo. The Economist utilizó esta estrategia al permitir a sus usuarios optar por una suscripción solo web, una suscripción solo impresa o ambas.

Muchos usuarios vieron útil gastar esa cantidad adicional por el valor agregado que brinda el acceso a las suscripciones impresas y web. Entonces, cuando estés monetizando tu aplicación, considera ofrecer opciones separadas e incluir un paquete que combine todos los servicios de suscripción como un paquete premium. De esta manera tu app podría ser mucho más rentable.

Versión Gratuita y Premium

Este método de monetización trata sobre crear una versión completamente separada de tu aplicación gratuita, con funciones adicionales que crean una experiencia más completa.

Tener una versión gratuita permite a los usuarios hacerse una idea de lo que tu aplicación puede hacer por ellos.

Piensa en ello como un adelanto. Después de que los usuarios prueben la versión gratuita de tu aplicación y se den cuenta de que cumple un papel importante en sus vidas o que les es de gran utilidad, muchos querrán una mejor experiencia o el compendio completo de funcionalidades, y es posible que estén dispuestos a pagar por la versión premium.

Ten en cuenta que, si los usuarios adquieren la versión premium de tu aplicación, es tu responsabilidad como desarrollador hacer que valga la pena para ellos. De esta manera, dejarán críticas positivas y recomendarán la versión premium a sus amigos.

Otra estrategia que usan muchos desarrolladores y que tú puedes hacer con tus apps es ofrecer a los usuarios una versión similar de app, pero sin anuncios.

Esto funciona muy bien porque a la mayoría de los usuarios no les gusta ver anuncios en las aplicaciones, y si una app les gusta mucho estarán más que dispuestos a eliminarlos.

Patrocinios y asociaciones

Cuando tu app alcance una base de usuarios considerable, es un buen momento para buscar socios o patrocinios de marcas afines a la temática de tu app.

Por ejemplo. Si tu app trata sobre Mascotas, puedes contactar y ofrecer tus servicios a empresas de alimentos para mascotas, consultorios veterinarios, sitios de cuidado de mascotas, entre otros. Incluso, también puedes colaborar con otras aplicaciones de temática relacionada.

Si bien puedes intentar buscar colaboraciones desde el principio cuando tu app aún no tiene una base de usuarios considerable, es mucho más fácil conseguir patrocinios o asociaciones cuando tu app ya tiene una audiencia establecida.

Es muy importante que estos patrocinios o asociaciones vayan a fin con tu app, tus principios y no dañen la experiencia de los usuarios, tanto dentro de tu app como la que les brinde alguno de tus socios. Es decir, si tienes una audiencia que confía en tu app y en tus recomendaciones, pero éstas resultan ser engañosas o poco honestas, perderás tu credibilidad con ellos y abandonarán tu app.

CONCLUSIÓN

Como acabamos de ver, hay distintas formas de monetizar una app, todas muy válidas y rentables, y solo debemos validar cuál de éstas es la más conveniente para nuestras apps.

Es muy importante saber que la experiencia que le brindemos a nuestros usuarios es vital, y el método de monetización que elijamos debe afectar lo menos posible a su comodidad.

Analiza muy bien cada forma de monetización y cómo puedes implementarla de tal manera que resulte beneficio para ti y para tus usuarios.